做为网站策划者，首先应当深入了解企业的产品生产和销售状况，如企业产品所属行业背景、企业生产能力、产品年销售概况、内外销比重、市场占有率、产品技术特点、市场宣传卖点、目标消费群、目标市场区域、竞争对手情况等等。只有详细了解了企业产品信息和市场信息，才能进行定位分析，准确判定在网站当中将要进行的产品展示应该达到什么样的目的，做到心中有数，有的放矢。其次网站策划人有一个明显区别于网站开发者的视觉差异，那就是要站在企业（客户）和访问者的角度来规划网站，这一点在规划产品展示的时候显得尤为突出。

    对于一个完整的产品展示体系而言，主要包括直观展示，用户体验和网站互动三个部分。

1、网站策划之直观展示。
    万变不离其宗，产品的直观展示是构建企业网站产品展示体系的最基础内容。网站策划人可根据分类、图片、阐述、概念四个方面来确定一个企业网站的产品展示具体内容。
分类：将企业产品按照“行业－大类－系列－型号”的顺序进行科学分类，是在网站上进行展示的前提。不论企业产品有多少种类，都要进行分类，这部分工作一般企业本身都会做好。
图片：分产品图，效果图两种。产品图中分缩略图和大图，分别用于产品列表展示和具体展示页面。根据产品特色的需要，有的产品需要配以使用效果图，以达到更加清晰明确地展示。
随着技术的发展，图片这一需要表达产品具体形态的职能也正在被各种新的形式所替代，如FLASH、视频、360全景等技术，它们越来越多地应用于产品展示当中，使展示效果更为直观、有效。

     阐述：详细介绍每款产品的性能，使用特点，并附有更为专业的产品参数，提供产品使用说明书下载，这些都是产品直观展示中的基本内容。策划人在规划阐述内容的表现形式上可不拘一格，尽量使用生动活泼的手法，避免单调、枯燥。如使用卡通人物进行导航讲解，让产品扮演某一应用角色，现身说法来介绍“自己”等。
概念：确定每个类别的产品定位，在网站产品展示页面上根据产品定位进行展示风格设计，突出宣传产品卖点，将风格与文字内容统一起来，形成符合该企业产品特点的产品展示。网站策划人可根据企业提供的产品资料、广告文案资料来确定产品定位和卖点，对于一些中小型企业，如果没有这方面的准备材料，策划人可提供一些定位和卖点的建议，或适当简化这一部分的内容。

2、网站策划之用户体验。
    一直以来，对于企业产品的体验是企业网站中产品展示的薄弱环节。许多企业网站上产品展示虽然琳琅满目，但无法给访问者一个很好的用户体验，这让展示效果大打折扣。如果将现实生活中产品通过网页的形式，在一个小小的显示屏中给用户一个很好的体验，这是网络业界在不断探索的课题。对于网站策划者而言这也是一个必须面对的问题。
企业产品因行业而异，在用户体验上也是花样繁多。目前企业产品展示的用户体验主要还集中在视觉和效果体验这一块，这是由网络的特性所决定的。如服装企业通过网络模特时装秀来展现服饰产品的穿戴效果（用户还可以自己来选配面料、颜色和款型进行搭配看效果）；工艺品企业通过展示饰品摆放效果图来让用户感受其效果；建材企业通过展现各类场合内企业建材产品使用的整体效果来说明企业产品的功效和性能。
此外，在企业网站产品展示中，还有购物体验、比较体验等用户体验方式。购物体验主要适用于提供产品在线购买的企业网站，如联想、海尔等。
    不论何种企业，其产品都可以通过某种用户体验方法来更好的表现。网站策划人需进行深入分析和思考，给出该企业产品的有效用户体验规划。

3、网站策划之网站互动。
    用户体验是企业产品网上展示的瓶颈，而互动则是网上展示的利器了。网站策划人应当充分利用网络的互动优势，将其体现在企业网站产品展示上来。关于产品展示的网站互动主要体现在在线询盘、经销商通道等方面：
在线询盘：让每一个浏览企业网站产品展示的访问者都可以就该产品对企业进行询盘，企业在接收到客户询盘信息后可同客户进行多种形式的联系与交流，这就是在线询盘功能。产品展示策划中应当考虑是否有必要进行在线询盘规划，若有必要则应当通过什么表现形式来实现，同时为企业规划整个在线询盘接洽与回馈流程，并根据各企业的经营特色将在线询盘处理工作融入到企业的日常业务处理当中去。

    经销商通道（最新产品信息）：对于有固定经销商的企业，其企业网站能够很好起到维系经销商的作用。在企业网站产品展示这一块，策划人可根据实际需要，为经销商会员或指定会员开通绿色通道，使他们能够优先浏览企业最新产品，获取新产品信息资料，这对于企业保持商业机密，同时又能实时发布新产品信息，开展市场营销活动将起到积极作用。

    企业网站产品展示的策划，是整体网站策划的重头戏，直接关系到未来将要建成的企业网站能否发挥实际作用。在策划过程中，应当注意要与品牌宣传相呼应，做到既要给予品牌形象的充分展示空间，又要言之有物，让实实在在的产品来说话。从消费者角度考虑问题，让企业的产品展示具有亲和力，适应网上受众个性特点。对于中小型企业网站，产品展示部分仍不可忽视，麻雀虽小，五脏需全，网站策划人同样要对产品展示模块给出实用、有效的网站策划。

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？
　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
　　4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。
　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
　　3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
　　四、网站内容策划

　　1、根据网站的目的和功能策划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
　　六、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
　　3、内容的更新、调整等。
　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
　　七、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
　　1、服务器稳定性、安全性。
　　2、程序及数据库测试。
　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
　　4、根据需要的其他测试。
　　八、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
　　2、搜索引擎登记等。
　　九、网站建设日程表

　　各项策划任务的开始完成时间，负责人等。
　　十、费用明细

　　各项事宜所需费用清单。
　　以上为网站策划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

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   靠网络赚钱是需要一定的能力的，有人靠着一个小网站一点点的做大，发家致富了；有人靠一次机会的把握飞黄腾达了，你呢？你还在落伍上YY吧？你还在埋头寻找机会吧？你还在为明天该做什么苦恼吧？

   OK！我现在开始说明网络致富需要一个怎样的人，以下的这些都是基本条件，如果你达不到，要么别再做白日梦——找一份程序员的工作也可以养家糊口；要么该行——那个卖“土家烧饼”的小女孩不也飞上枝头变凤凰了么？

   言归正传，开始了：

   条件一，你必须有比狗更灵敏的鼻子，随时随地的嗅到金钱的味道。

   即使走在马路上，看到必胜客，要想想能不能我也做一个送外卖的站点，通过网银或手机支付，将外卖送到城市的任何角落；看到抱孩子的阿姨，要想想能不能做个育儿站点，帮助他们挑选奶粉，教育她们科学育儿，一家只有一个宝，出点小钱对她们来说在所不惜；当看见有人维修电器的时候，要想到能不能做个315站点，一方面告诉消费者什么样的商品最可靠，一方面向商家伸手——你给我RMB我就捧你上天，你不给RMB我就踹你入地狱！

   当你能把任何东西都和钱联想到一块的时候，恭喜你，你终于达到第一点条件了。

   条件二，你必须有比蛇蝎更毒的心

   你很善良？你连打死一只蚊子都会伤心的好多天睡不好觉？那么恭喜你，你可以参加希望工程的各项活动，因为你是天使。网络从来不相信天使，因为这是个野蛮的世界，看似有一条条规则在维护秩序，其实都是假象。看看若干年前还挂着雅虎中国老大的那个周鸿祎，转眼间塞足腰包，挖空雅虎（中国），在用自己发家的3721插件（雅虎助手）QJ了中国网民无数次后，贼喊捉贼，换了警服，俨然一副大义凛然的执法者。

   网民的IE浏览器只有两种用处，一、上网；二、被插!如果你觉得每天插来插去道德沦丧的话，善良的你还是去种种花花草草来的实在。

   条件三，懂得适可而止，而非贪大求全

   有人想自己做个新浪，于是每天把火车开的呜呜叫，终于规模赶上新浪一半了，钱也烧得差不多了。照我说，这样的人是互联网络里的败类，应该推出去把JJ给G了!你难道不知道服务器是要钱的？你难道不知道全球好域名是不多的？你难道不知道你家电脑是用电的？你难道不知道电是要多少煤矿工人牺牲掉才挖来的煤烧的？！你浪费金钱，浪费他人牺牲生命换来的能源，浪费每个人只有一次的宝贵人生，你下地狱吧你！

   马云只做电子商务好多年，李彦宏专注搜索好多年，你凭什么想要把你那蚂蚁大小的站做的比他们还大还全？你那么博爱吗？那你去修道吧~主会保佑你的，你可以把你的爱心洒满人间。

　　近来在看一本关于血型与性格方面的书籍，蛮有趣的。书上说……

　　人类祖先之前的生物，其体液中尚未混有血型物质，随着时间的推移液体才发生了种种变化，产生出O型血液，原始时期的类人猿都是O型血，后来突然相继变异为A和B两种。最初仅有的O型血分裂出A型和B型，最后又产生出AB型。

　　简单地说，体内带有A型物质的人是A血型人，带有B型物质的人是B血型的人，带有A型和B型两种物质的人是AB型的人，A型和B型两种物质都没有，仅仅带有O型物质的人是O型人。

　　血型表示人体内部血型物质的化学差异，也就是说，血型代表人体组织材料的不同性质，即人体素质的不同类型。

　　在人类和其他生物体内，显示体质或素质差异的物质，除血型外别无可寻。

　　血型定义，即：血型是生物体内材料物质的差异。即不同素质类型的分类标准的总称。

　　A型血人性格的长处是顺从听说、慎重细心、谦让、自省、感情丰富、有同情心与牺牲精神、随和、沉静。

　　缺点是爱操心，感情型意志薄弱、决断力不足、孤癖、不善交际、腼腆、悲观型、羞耻心强、有欺骗自己的倾向。

　　A型血人首要的特征，可以说是内向性吧。

　　B型血人性格的长处，是坦率、快活、活跃、敏感、想得开、喜交际、热情、乐天等等。

　　缺点是见异思迁、没常性、不执着、在胆而不够慎重、爱夸口、能说会道、爱出风头、意志薄弱等。

　　B型血人首要的特征，可以说是外向性吧！

　　O型血人性格的长处是：意志坚强，自信，富于理智，精力旺盛，客观而冷静，现实而又强调逻辑，实际活动能力强，等等。

　　O型血人性格的短处是：强犟顽固，缺乏融和性，少谦让感，冷淡，不会说恭维话，易于倾向个人主义，等等。

　　我们认为O型血人第一性格特征就是外向性。

　　AB型血人性格的优点：机灵敏捷、敏感、亲切、有礼貌、随和、有同情心、富于自牺牲精神具有反省性等等。

　　AB型血人性格的缺点：性情易变、性急、神经质、闷闷不乐、爱发牢骚等等。AB型男女的共同特点是，一身兼有两种相互矛盾的气质。从表面上看AB型血人像B型血人，而思维方式却与A型血人相同。

　　以上的仅仅是先天的气质说，还没有加上后天环境的打磨。

　　各位看帖的朋友们，我们又是什么血型的呢？
　　我们对血型的分类，又有哪些观点呢？我们身边的朋友有以上的性格倾向吗？呵呵……　

　　如若您对外贸营销咨询行业有激情并有志于加入我们的团队，欢迎您就您感兴趣的职位向我们提交简历。

　　在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题时，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？

　　心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够的，还要掌握微妙的交往技术。心理学家经过研究，提出了许多增强说服力的方法，其中最基本的有六种。

　　1、利用“居家优势”

　　邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？

　　心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力（即影响别人的能力），把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。

　　由此可见，一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力，在日常生活中应充分利用居家优势，如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。

　　2、修饰仪表

　　你想上级在申请书上签字，你是不顾麻烦，精心修饰一下仪表呢，还是相信别人会听其言而不观其貌？

　　我们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。我们会不自觉地以衣冠取人。有人通过实验证明，穿着打扮不同的人，寻求路人的帮助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。

　　3、使自己等同于对方

　　你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方，而他们却情愿到别的地方去，你怎样引起他们的兴趣呢？

　　许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”

　　4、反映对方的感受

　　你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢？

　　平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局；而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。如果主人为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重。以后谈话时，对方也会加以重视。

　　当然，优秀劝说者也不总是一帆风顺的。他也会遭到别人的反对。这时老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见，承认它具有优点，然后才指出自己的意见更好，更全面。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。

　　5、提出有力的证据

　　如果你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款，什么样的证据最有说服力呢？

　　如果向听众提供可靠的资料而不是个人的看法，你就会增加说服力。但要记住，听众受到证据的影响，也相同程度地受到证据来源的影响。在一项实验中，让两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗阻胺片的争论，然后告诉一组被试说可以卖的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》（这是虚构的），另一组则被告知证据来自一家流行画报。结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成，没有处方也可以卖抗阻胺片。因此，引用权威更能消除听众的先入之见。

　　6、运用具体情节和事例

　　你刊登广告，推销某种药品，是把药品的成分、功能、用法详细介绍一番好呢？还是介绍某个患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？

　　优秀的劝说者都清楚地知道这样一点：个别具体化的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。因此，你要多卖掉药品，你就应酌情使用后面一种方法。在日常生活中，你要说服别人，你就应旁证博引，使用具体的例子，而不一味空洞说教。

　　总之，说服别人，赢得赞同的能力并不是神秘的天赋，通过学习一些社会交往技能（当然首先要观点正确），我们就可以增强自己言谈的说服力。为了坚信这一点，你不妨试一试。

    这倒让我想起了两则有趣的寓言故事：

    古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。王后说：“大势不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了。”国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。一位大臣要参见国王，国王在病榻上说出他的心事，哪知大臣一听，大笑说：“太好了，山倒了指从此天下太平；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀！”国王全身轻松，很快痊愈。有这样一个老太太，她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子，弄得疾病缠身，骨瘦如柴。一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢？天一下雨，你就为二儿子高兴，因为他可以卖命了；天一放晴，你就为大儿子高兴，因为他可以晒布了。在哲学家的开导下，老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康起来了。

    看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。上面提到的郑女士只看到赔钱的一面，而看不到将来会赚钱的发展前景，不能以积极的态度去分析事物；而崔女士的态度则是积极的，她更多地从将来的角度看待当前的不景气，所以，她能顶住压力，坚持到成功。

    强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，他会想：多亏没把胳膊摔断；如果遭了车祸，撞折了一条腿，他会想：大难不死必有后福。强者把每一天都当做新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当做生命的最后一天，倍加珍惜。

    美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。”这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。

    美国成功学学者拿破仑·希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”

    是的，一个人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。
    积极的心态有助于人们克服困难，使人看到希望，保持进取的旺盛斗志。消极心态使人沮丧、失望，对生活和人生充满了抱怨，自我封闭，限制和扼杀自己的潜能。

    积极的心态创造人生，消极的心态消耗人生。积极的心态是成功的起点，是生命的阳光和雨露，让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰。消极的心态是失败的源泉，是生命的慢性杀手，使人受制于自我设置的某种阴影。选择了积极的心态，就等于选择了成功的希望；选择消极的心态，就注定要走人失败的沼泽。如果你想成功，想把美梦变成现实，就必须摒弃这种扼杀你的潜能、摧毁你希望的消极心态。

    美国宾州大学的塞利格曼教授曾对人类的消极心态作过深人的研究，他指出了三种特别模式的心态会造成人们的无力感，最终毁其一生。它们是：

    （1）永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物，这是在时间上把困难无限延长，从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。

    （2）无所不在。即因为某方面的失败，从而相信在其它方面的也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大，从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。

    （3）问题在我。即认为自己能力不足，一味地打击自己，使自己无法振作。这里的“问题在我”，不是勇于承担责任的代名词，而是在能力方面一味地贬损自己，削弱自己的斗志。

    朋友，你有过这样的情形吗？如果有，请尽快从消极心态的阴影里解脱出来。记住德国人爱说的一句话吧：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”

关键词排名服务：

即为客户提供的关键词提高其排名，一般来说按根据每个关键词的竞争难易程度进行报价，在一定时间内完成搜索引擎第一页排名的任务，并维护稳定一年。这种合作的目标性很强，合同中能明确规定SEO服务方的职责。但是关键词报价是一个难点，毕竟在这个行业里还未形成规范。当然，关键词排名服务出现最多的还是一些中小企业，特别是关键词延展性很小的领域，也比较适合SEO个人及小型SEO团队去做，但是这种服务普遍存在风险。

链接建设服务：

即为网站添加外部链接资源，这一类网站普遍都经过了内部优化，但是非常缺乏外部资源及挖掘外链的能力。一般来说这种链接都规定是Yahoo的反向链接，而Yahoo往往不会把你加的页面全部统计为反向链接，且linkdomain命令也有个时间差，所以SEO服务接这种单子还是要谨慎为妙。另外还有一种方式是以网页的PR为准，如一个链接PR4三个月可卖200元等。
 
网站建设及SEO打包服务：

很多以出租虚拟空间及网站设计为主的网络公司，都采取打包服务的模式，建完站并保证几个关键词的排名效果，当然这种打包服务的价格也普遍高一点，但降低了企业寻找SEM服务商的成本。
 
SEO顾问及企业培训：

出诊断分析报告及解决方案，这种服务一般不直接参与SEO优化细节上，而是站在SEO策略的高度，分析网站的内部针对搜索引擎的不友好因素，并通过行业分析及关键词分析给于合适的建议。一般中大型网站都会采取这种合作方式，毕竟这些网站本身背后就有一批技术人员在维护，顾问及培训的方式能让整个技术团队都受益。据Charles所知，深圳的新竞争力就是这种服务模式。但是，中大型网站没有SEM或SEO专业团队的话，执行力是一个大问题。
 
SEO或SEM服务外包：

这类一般适用于外企或国企与专业知名SEO/SEM公司的合作，从Charles的经历来说，外企或国企也愿意将SEO或SEM服务外包出去，而只需要控制好投入成本。毕竟某些底层的关键词分析，广告投入时机，SEM创意营销如果要做好是需要投入大量的时间，且消耗人力资源。但也只有专业的并在业界有声望的SEO/SEM公司才能纳入他们的合作计划当中，而且他们更注重的是一种中长期的合作。

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真正的SEO是通过采用易于搜索引擎检索的合理手段，在网站规划，制作，推广等环节贯穿Seo的思维，使网站对用户和搜索引擎更友好（Search Engine Friendly），从而通过自然搜索，低成本的引入流量并转化为销量。负责任的搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，将Seo视为一种营销手段。而不仅仅是对搜索引擎的排名，排名只是争取流量的手段之一，目标是流量。最终目的是销量的转化，因此一定要清晰分辨手段和目标。而且无论是那一种优化策略，都是必须争取最高的页面曝光和流量转化。

搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个环节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员和角色了解其自身职责对于SEO效果的意义。

优化良好的网站，从搜索引擎来的流量将会有很大的提高，不过这仅仅是能带来用户，而真正能够留住用户的是网站的内容。所以搜索引擎优化仅仅辅助手段，在网站建设的过程中仍然要将大部分精力放着网站内容的完善上。

在下面我们将根据seo的一些理论和经验性判断来梳理一下我们做Seo基本流程和优化目标定位，排除在Seo过程中的一些困惑，树立Seo效果检测的标准。

第一、Seo的定位

在了解了Seo所有段之后，是不是所有方法我们都用，各种手段使用的力度如何，在整体Seo过程中所占的比重如何，哪种手段先用?哪些手段后用？或者哪些手段是必须同事结合用？

这些问题在笼统的回答，是没有一个比较合适的答案，要想有一个比较理想的答案和相对合理的优化计划，那么首先我们得确定Seo的目标和定位。在一个特定的目标和定位的框架下，才能更有计划的使用一些Seo手段对网站进行有计划有步骤的优化。

通常Seo的目标大体上分为企业推广站和大型商务站，根据这两者的定位，Seo是有着孑然不同的侧重点和执行手段，以及验证标准。简单的说，企业推广站大多以关键词为核心重点手段，主要目的是通过企业相关的特定关键词，获取一个相对满意的排名，从而达到企业宣传推广的作用。

而大型商务网站，则一般以流量提升作为检测标准，从而关键词就不能成为大型商务网站的主导手段。商务网站的最终目的是要完成销售，从互联网经济的定律“流量 > 筛选客户 > 完成销售”以“大众推广，重点培养”为主要营销理念。有流量不一定盈利，没流量一定无法盈利“流量=价值”是互联网经济中一个恒等式。因此，流量提成被大型商务网站认可为盈利的必要条件。

第二、Seo重点流程走向和具体措施

确定了网站的定位和Seo的目标，接下来的工作我们得迅速的筛选Seo的手段。从理论上看，Seo的技巧和手段就只有那么几种，随着搜索引擎技术的提升和搜索引擎内部规则的差异和变动，Seo的最佳效果的体现也就是在一些基本的Seo手段上做一个排队和调整。所谓“运用之妙，存乎一心”没有绝对理论化和教条化的Seo，因为Seo只是一个营销手段，不是一个技术公式。但凡是营销手段，都是在变中求胜。对不同的网站采用不用的流程肯定是配合不同的措施组合方案。

在第一步的过程中，我们确定了网站的Seo定位，那么我们就得围绕我们目标利用一切合理手段巧妙的配合达到一个最佳优化效果，而不是对着一个部位使蛮劲，对着一个部位穷追猛打，一方面来看，会遇到发展瓶颈，导致用力不见效，另一方面来看，专注一个方面容易给人有“过度优化”的嫌疑，从搜索引擎来看就有极大的打入作弊“黑名单”的可能。

因此，在Seo的过程中，手段的筛选和组合是非常有学问和技巧，当然也贯穿着Seoer们对规律的全面认识以及通过规律做出的预见性判断。

这里重点描述在大型商务网站的整体Seo思路和流程步骤在各个流程步骤中看待Seo的相关手段：

1：争取海量的页面收录争取海量的页面收录是大型商务网站的一个必经之路，通过海量的页面收录，可以再搜索引擎的索引记录中扩散关键词的覆盖量，从而达到再搜索引擎争取到较高的页面曝光几率。当页面覆盖量到达一定程度，再审视网站的关键词流量，会发现成千上万的生僻关键词和一些特殊目标的高级搜索只达网站各个页面。虽然这些词语的单个流量，不如一个热门关键词，但是，成千上万的集合就不是一个热门关键词所能媲美的。举一个简单的例子：如某热门 “存储过程翻页”[该关键词一度成为google日流量百万级关键词]的日搜索量为100万 那么结果中出现自己网站的几率有多高？持续好排名的时间有多久？这些折扣一打下来，给网站带来流量能有多少？这里我们姑算它能全额带来流量100万[实际是绝对不可能]。那么我们知道除了这几个热门关键词以外的词语在搜索引擎的关键词搜索总量有多大吗？据不完全统计google的日请求量约为3亿，关键词处理量约为1.5亿。百万以上的热门关键词再分化到具体行业内每天不过3，5个，寥寥无几。

争取海量的页面收录就是尽可能的在热门关键词结果中出现的同时，尽量让自己的网站页面在剩下上亿的关键词中尽可能的出现一次[在生僻关键词中出现的结果，一般排到第一页甚至是前5名是很容易做到，而且容易保持]这样我们以1000次曝光换1次流量进入，那么我们可以计算一下我们的流量是什么样的增长方式了。就如何争取海量的页面收录，我们看看都有哪些具体方式：

A：Url策略

Url策略是争取海量页面收录的第一步，希望被收录，就必须有友好的Url，这个是被业内普遍认可的。

B：首页内容曝光

首页内容曝光主要是给哪些无定期内容更新的网站用，必须主动将自己的网站公共内同用一定的技术手段实现在首页的链接轮播展示，一般周期以1－2天即可。这样可以主动引导搜索引擎深处收录网站内容。

C：站点地图

用存文本的，结构化的页面来罗列网站的主要导航，和有一定更新频率的内容列表，供搜索引擎定期检索数据，也可以将强烈要求搜索引擎收录的页面写在其中。

另有几个辅助方式，自然不适合所有的网站，但是我们可以作为可选手段来了解：

a：海量快速的内容更新来挟持搜索引擎

一般成立初期的网站和一些网络公司比较通用而且见效块的手段。可通过人工，或者是程序智能方式来对网站的内容进行跟踪性的更新，为自己的网站瞄准行业有用信息，纳为己用。该动作只要被搜索引擎察觉到更新，并坚持1－3周搜索引擎就会调整对网站的根新频率[有过实际的操作试验]然后持续快速的调整收录，短期内可以在搜索引擎内部达到一个较高的覆盖量。

b：Url升级翻新[不是万不得以，不建议经常使用该方式]

改方式是通过更新网站的Url规则和策略来让搜索引擎再次关注Url的更新，但是前提是启用新的Url规则的同时，必须确保原url规则的有效和页面的有效。偶尔使用该方式效果颇佳，可以短期内使收录量翻倍。[对baidu效果最好]

2：重点关键词推动

这里强调的是一个重点关键词推动的概念，并不是把关键词作为核心优化手段。当做好第一步工作，页面覆盖量达到了一定规模，再来做想做的关键词就容易得多，可以达到事半功倍的效果.再高覆盖量的基础上，我们适时调整网站，也一些页面的关键词取向，可以灵活的，季节性的通过热门关键词为我们带来想要的流量。[流量再如何转化为销量，这就是我们的市场营销策略了，这里不展开]带来我们销量的种子。具体做法：

A：再网站的入口关键词中做数据统计和调研，根据搜索引擎的关键词数据结合做未来关键词预测。[该工作至少要提前2－3周预测到未来的关键词动向]然后及时的调整页面内容的关键词[尽量保证关联的原则]，之后的工作一定得检索关键词调整的页面是否已经被收录否则该工作无意义。[关键词的及时调整需要CMS在管理上的良好支持]

B：做好站内关键词的关联链接大家一定不陌生，在一些网站的内容中，会发现有某些词语带链接可以点击的，并进入到相关页面。这就是所谓的关键词链接，是大型网站都必须完善的。如：一个证券的页面，出现一些证券的术语，然后对这些数据做相关的解释，进入到Faq或者其他类似的相关页，这样做不但加强的站内链接的贯穿，强调的关键词的链接可以提高搜索的权重，对于用户来说也是很方便的事情。

3：网站结构优化

前面两步工作做好了，相信网站已经可以通过自然搜索带来相当稳定的流量了，如何留住流量，如何通过较好的IP访客流量再转化一下提升PV流量，就是这个阶段不得不考虑的问题。如果说前面的工作更多的是为了给搜索引擎看，那么从现在开始后面的工作更多的将是以人为中心，为用户而做，同时兼顾搜索引擎。网站结构优化主要有以下几个必须工作：

A：导航结构优化

导航结构的优化的原则不仅仅是要对人的交互友好，同时必须满足和搜索引擎的沟通无障碍，优秀的导航的结构将可以引导用户在网站上做更多的事情，如：阅读，学习，咨询，购物…..这一切都建立在网站有良好的导航的系统，让用户能在茫然的时候进入任何的位置，在逐步清晰思路的时候找到想要的内容，在建立一定的信任基础后他可以了解到网站的产品。导航结构优化的目的就是要让用户在适当的时候可以做想做的事情。

B：内容结构优化

内容优化也是网站结构优化的一个重要内容。如何展示网站现有内容，哪些内容要提到网站首页来展示，哪些繁琐的内容需要区域概括化展示，哪些内容可以回归导航….这些都是内容结构优化的工作。通常内容安排注意一下几个原则和规律：

更新频率较快的那同尽量提升到首页展示区块
用户关注的内容提升首页展示
容易形成行业权威气氛的内容提升到首页显示
约定性习惯性内容尽量导航归属
功能性业务内容尽量导航归属[含按钮工具导航]
FAQ或类似客服内容集中导航归属化
[该规律根据行业工作经验总结，并有长期实践操作]

C：业务架构优化

业务架构优化主要是根据网站的业务功能，业务定位等将网站的业务流等做一些功能性和用户关联性开发。[该内容涉及到市场营销和企业业务相关问题，这里不展开阐述，这里只是强调Seo的综合性该动作贯穿着Seo思维将对搜索引擎营销起着推进作用]

D：技术架构优化

技术架构的优化是Seo底层工作的一个重点工作了。良好的技术架构将使整个网站从先天上具备良好的搜索引擎友好度.基于一个优异构架的网站系统，即使不做附加的基础优化[如:url优化，站内链接优化等]都可以在搜索引擎看到优异的表现，这时可以专注的做好基于业务的优化。

做好以上种种工作，那么我们的网站应该在匹配自己的财力和人力前提下已经成为了一个事实上的“大站”大站的界定通常以 知名度，IP流量，PV量，排名等为主要数据参考，随之提升的盈利能力当然是大站必然的衡量标准。

Seo一些主要工作我们在上面已经做了，涉及到了内容策划，业务规划，技术构架，界面结构，系统维护等几个方面。但这不是终点，还有追求更好的余地。

按规范走完本章的优化流程，目录结构，url问题，导航结构，框架，图像，表格，页面代码减肥等一些基础问题都迎刃而解。因此大型商务网站尽量按照该流程来做优化将可以节约时间和人力成本，将一些棘手的明显问题都融入在流程中逐步解决了。

第三、用一些辅助手段让网站更容易被访问到。

这里所说到的一些辅助手段当然是对网站的流量提升，对Seo的优化推进是有益无害的[至于效果在现实中确实没有得到明显的验证]如：

1：站外链接的建立，主要是友情链接，软文链接等
2：关键词密度和关键词分布的研究规划

这一步工作在做好的之前的3个主要方面之后，网站的整体效果应该是相当不错了，该工作基本只是算一个锦上添花的工作了，在可及的范围内可以做适当的工作，不推荐投入太多经历。

旺博网络 http://www.dg-seo.com

    策划在群里经常会看到一些人说：“我是新手，想做网站策划，从那里下手？”或者是“我刚开始策划，策划能力不高，怎么提高啊？”这样类似的问题。

    我想在这些同学可能在最开始做策划的时候有可能遇到了和我一样的问题：什么是策划？策划能力是什么？怎么写策划书？

    我翻过一些资料，策划是什么？很多书本给出的答案文字都不一样，“出新奇的点子”、“把想法变成可执行步骤”诸如此类吧。

    这些说的都错。那么我觉得策划（网站方面），策划是为了达到某个目的的一种思考。网站的策划能力就是“用创意的方式去实际达到某个目的的一种能力”

    旺博网络觉得策划的重点要素是：创意、实际、目的。有了这三个要素，体现到具体的文档上，才是一个好的网站策划人。

    先说创意吧，创意是创新能力和组合能力，中国的很多网站都是千篇一律，说白了就是抄！当然全国（有可能全世界）也差不多。所以做一个好的网站。有的就是别人没有的。那么在做某个策划案的时候，是要收集大量的资料，激荡出自己的想法。收集资料的时候可以帮助自己客观的分析问题，多做对比可以促使自己去思考到新的想法。这里有一个我觉得比较重要就是：学会自己独立思考的能力。比如，如果一个登录注册的入口，不通的网站有不通的方式，那么你参考那个方式，用他们的那些特质，如何结合自己用户的特性，是需要自己做思考的，不要原样抄袭，才能形成自己的策划风格。关闭那些资料之后，跳出原有的框框和常识，才能做出有创意的策划内容。

    再说实际，好的创意必须能够成为可执行的方案。在做策划的时候需要想到，如果达成这样的效果，如何实现，也会具体到：“谁来实现这个”带着这样的问题去做策划，你的伙伴（设计，技术，市场）才不会觉得你是异想天开。虽然各个只能分工不通，旺博网络还是觉得如果公司给予机会，最好能到各个部门去了解一下，甚至亲手做做他们的工作。

    最后一点是目的，目的是根本，很多时候，新手策划往往是说上面分配一个活，说你把这个功能策划了吧，或者你把这个活动策划一下（旺博网络经常会遇到哦！），那么做首先旺博网络觉得是要考虑做这个策划的目的是什么？以活动为例子：目的大多数招募会员、带来流量促进销售、吸引会员二次登录、树立品牌效应等。。。。。。无论是那个目的（有时候是多重的），事先前都要想好，这样在写策划的时候才不至于写着写着不知道写啥了，写出来的东西没有实际的价值。

    当然策划不是以上完成了三个要素就解决了，重点的问题是，要把如何以上你的思考落实成具体的想法，并用清晰的文字描述出来，才能是一个好的策划。

    旺博网络给出一个方式大家可以参考一下，当然有不同意见很欢迎留言哦！
    第一步：把自己的想法写成草案，大家一起商讨想法。
    第二步：收集详细的相关资料，调查并且分析问题，帮助自己提炼策划内容。
    第三步：争取可合作的资源，内部和外部的资源（活动的话就是吸引会员的诱因）。
    第四步：落实到字面上一个可执行的方案，也就是策划书。
    第五步：要准备足够的理由支持自己的方案。

    做到后面三步的时候，旺博网络有一些小建议共大家参考,策划书内应该有详细的预期效果，成本预算，最好有一个执行进度表（有的公司需要先提案然后是执行案，那么时间进度表是附在执行案上的）。执行进度表要落实到时间点，负责人哦！不然责任是说不清楚的。一般执行进度表包括：上司或者是客户反馈的时间点，制作完成的重要时间点，按照顺序排列的时间段，以及最后结束的后续工作时间段。

    那么总结一下,一份策划书包括的内容是:策划背景、策划目的，策划摘要（字不要多，老板也很忙）、执行方案、效益、成本、还有进度表。

    有了以上几点，我觉得就构成了一个完整的书了。

    策划能力的提高就是不断的完善自己的想法和执行力。

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